需（xū）要實驗儀器的單位，找不（bú）到設備；有實驗儀器的單位，儀器卻使（shǐ）用率不高。長期以來，實驗儀器資源共享問題（tí），成（chéng）為科技（jì）創新的“絆腳石”。據相關統計，目前，國內實驗儀器設備的閑置率達20%。

    近來，一種以互聯網為平台的儀器共享網站正在（zài）興起，互聯網為媒介，營造儀器共享生態，真能為中國科研提速嗎？

    靠什麽盈利？傭金和數據價值

    不久前，一位年輕創業小夥魏佳（jiā）星，將他的公司落戶在了江蘇南京，公司的主營業務就是實驗（yàn）儀器設（shè）備的（de）高效共享。

    為何涉足這一領（lǐng）域？當問（wèn）起（qǐ）他創業的初（chū）衷時，魏佳（jiā）星說（shuō）：“當（dāng）科學家是很多人小時候的夢想，我也不例外，但長（zhǎng）大後，有了（le）學習經曆後才發現，想用科研產品去改（gǎi）變一個領域很難，如果（guǒ）通過互聯平台的整（zhěng）合，就很有可（kě）能（néng）從另一（yī）個側麵為中（zhōng）國（guó）科研速度提（tí）速（sù）。”

“97视频現在主推的是生物科學領域的（de）‘+互聯網’，解（jiě）決的是實驗儀器共享問題。高校、企業（yè）和科（kē）研院（yuàn）所閑置的實驗儀器，通過網絡平台可以（yǐ）實現租賃（lìn），這樣既防止儀器的閑置，又可以讓做實驗者省（shěng）下了一大筆費用。”他說。

    什麽是實驗儀器互利網（wǎng）共享？這些困擾科研界多年的“難題”，真能通過互聯網，輕（qīng）而易舉（jǔ）地解決？它（tā）的運作（zuò）模式是怎樣的，贏利點又在哪？人們的疑惑，也正是他遇（yù）到（dào）的投（tóu）資人問過（guò）無數遍的問題，想法是好的，但會不會照不進現實呢？

    “創（chuàng）業（yè）時（shí）就一個想法，將政府職能轉移給企業，通過市場化運營，讓平台精準找到它的盈利點。”魏佳星說。據魏佳星介紹，公司將盈利點瞄準了廣告（gào）費和傭金兩種形式。“如今線上的400家（jiā）供應商（shāng），每家會收取5000元或以上的保障金，儀器方可以在網站上做（zuò）廣告，租賃儀器的單（dān）位費用中，也有小（xiǎo）部分作為平台費。”

    不僅如此，他們還（hái）想（xiǎng）到了另一個贏利（lì）點，即儀器需求方在網（wǎng）站上搜（sōu）索的大數據，也能被收集為資源，向設（shè）備提供商提供市場參考，這樣的有償服務價格雖然不高，但很受（shòu）市場歡迎。“如此，儀器市（shì）場就能精準地知（zhī）道諸如二手設備回收、市場需求（qiú）等有（yǒu）效信（xìn）息了。”魏佳星說。

做什麽服務？小到報銷大到孵化

儀器共享，其實不（bú）僅是互聯網租賃這麽簡單，單一的（de）形式很容易被複製。魏佳星說，現在這隻是個切口，未（wèi）來（lái）97视频還要拓展延（yán）伸服務，既（jì）有主業（yè），又有一條龍服務，才能在市場中對抗競爭。

“生（shēng）物醫藥研究需要做大量的實驗，也（yě）要買很多的（de）試劑，97视频先做平台采購試劑服務，再涉入儀器租賃技術服務。”這（zhè）個市場在（zài）魏佳星（xīng）看來，空間（jiān）很大。他說，從高校研究所再到企業，一（yī）項科研成果（guǒ）從設（shè）計到決策，再到形成產品，整個過程中儀器共（gòng）享（xiǎng）都是存（cún）在的。“有人做過統計，大約國內市場擁有3000億（yì）份額（é），國外（wài）在7000億左右。”

如今，公司還計劃著與省市相關部門（mén）、高校和開發區開展平（píng）台合作。“97视频（men）不僅要（yào）打造一個平台，更重要的是希望未來能夠開展線下孵化服務，為政府（fǔ）減輕負擔，比如（rú）當線上交易的企業多了，就可以促成百家企業的落戶，承辦（bàn）孵化器開展運營，開展線下孵化。”魏佳星（xīng）說。

“以前科研人員報銷，要先去後勤集團報備（bèi），領單找領導簽字，再將單子拿到財務（wù）處報銷，一個科研人（rén）員可能每天有四分之一時間花在走程序上。”如今，在係（xì）統平台上買耗材或（huò）者租賃儀器，直接線上下單後將發票遞至財務處就可以完成，此外（wài），公司（sī）還可以做實驗室管理係統，即針對每個實驗室做管理，這樣有助於提高用戶的黏性。

有什麽困難？打破老用戶習慣

做實驗儀器共享的平台並不（bú）少，且每家都有自己的特色（sè）模式，行業前景很好，但在實際操作過程中也麵臨著不少困難。

軟件行（háng）業不同（tóng）其（qí）他，除了麵臨不（bú）斷湧現的同行競爭外，還要麵臨一些（xiē）打一槍換一地的“遊擊隊”的“侵襲”。軟件對用戶（hù）具有一定“黏性”，一些（xiē）客戶對之前搭（dā）建的網（wǎng）站平台已經習（xí）慣了，再（zài）加之已經付出開發費用，就（jiù）不（bú）願意用新係統，這部分市場在魏佳星等創（chuàng）業者看來，是難攻克的。“如何說服別人？即使你和客戶都知道老係統已經（jīng）很（hěn）落後，且賣軟件的公司已經沒有任（rèn）何後續升級服務了，但就是換不了。”

再有（yǒu）就是資源調配和（hé）融資的困難。不少大型儀器都是在高校和科研院所，如何牽線搭橋，讓其將“寶貝”拿出來實現共享，也不是一場小工程。融資問題也是為關鍵的，“對初創的企業來（lái）說，一般賬麵流水（shuǐ）隻能（néng）撐三個月，沒有資金，隨時都有可能麵（miàn）臨‘扛不住’的危險。”

隨著公司的不斷發展，人才（cái）問題也被提上日程（chéng）。魏佳星說，如今每次招聘，應聘的人很多，但能看中（zhōng）的屈指可數，他對（duì）人才的要求是“要有（yǒu）工作經驗不說，要馬上就能上手（shǒu），上（shàng）崗就能用”，而且，他看重（chóng）的一點是，能否與科研人員做朋友。“一定要能有足夠的耐心走進實驗室，傾聽科研人員對平台使用後（hòu）的（de）意見，如何讓他（tā）們能有好的使用體驗，是需要思考的事情。”