自個身邊都常常聽到有些（xiē）出售（shòu）的（de）人員老是訴苦：許多客戶老是來套到報價就沒有下文了。我覺得吧，這不完全是客戶自己（jǐ）的疑（yí）問，本來當咱們的客戶”隻問價不下單“的（de）狀況，咱們要多從自個身上找找因素，不要（yào）認為都是他人的錯，就比（bǐ）方有時候我客戶從（cóng）咱們這兒收購一批檢查儀器（qì），可是做咱們這行的都知道，有的東西僅僅客戶請求所以給客戶一（yī）起帶做的，但這東（dōng）西剛好（hǎo）這東西不是咱們的主打商品，這時候（hòu）咱們都會從（cóng）同行處谘詢，合適的話就調貨，不知不覺的就當起了收購，為何我會去跟同行（háng）調貨？由（yóu）於不是咱們（men）的主打商品，所以也不是很（hěn）專（zhuān）業（yè），所以就把客戶的請求給對方說，可是得到的（de）一些答複真的讓人頭大，比方：咱們報（bào）價需求具體類型（葷，客戶也不知道啥類型合適啊），咱們公司（sī）的類型歸（guī）於貿易（yì）型，專業給工廠做配套（tào）的，雖（suī）然是這麽，可是我仍是覺得專（zhuān）業主要。有了專（zhuān）業才能給客戶門當戶對的引薦（jiàn）檢查儀器（qì）。
 
    比方：咱們有（yǒu）一款商品叫硬度檢查儀，那怎樣去選（xuǎn）型呢？假如客戶收購之前（qián）用過，那麽對方（fāng）給類型（xíng）非常好，假如沒有精確的類型，那隻能用咱們的專業依據客戶商品進行門當戶對的引薦了，沒有（yǒu）指定硬（yìng）度檢查儀的客戶，都會描繪自（zì）個的（de）具體請求，然後讓咱們依據請求（qiú）為客戶供給合適的檢查儀器，可是作為供貨商的呢也不能想當然，隨便毫無依據的引薦一款，假如是這麽的話，客戶隻谘詢部下單是很正常的工作，況且客戶找的不光是你一家，挑選（xuǎn）供貨商肯定要綜合思考，比方思考供貨商的專業，報價，區域（yù）性等（děng）候（hòu）！做這行也差不多2年（nián）了，可是就遇到幾關於硬度（dù）檢查儀的疑問。
 
   本來在這兒我想（xiǎng）說，客戶”隻谘詢不下單“咱們也沒有必要訴苦，由於有時候確實是先（xiān）了（le）解一（yī）下，有時候是報價疑問，有時候是供貨商的區域性疑問，可是我覺得關（guān）於咱們檢查（chá）儀器職業來說，報價都對比透明，所以我（wǒ）覺得專業才是決（jué）議客戶是不是（shì）挑選您的要害！門當戶對的把檢（jiǎn）查儀（yí）器（qì）引薦給客戶，這（zhè）才是給客戶大的優惠！